FOMO (страх упустить выгоду)FOMO (Fear of Missing Out) — тревога из-за возможного упущенного опыта, события или возможности, доступной другим.

Urgency: настоящее ограничение по времениЧем срочность отличается от дефицита и как показывать срок предложения без выдуманного дедлайна и давления.

Взаимность (reciprocity)Взаимность — социальная норма и исследуемая склонность отвечать на полученную помощь или уступку.

Дефицит (scarcity)Дефицит — ограниченная доступность товара, мест или другого ресурса.

Когнитивные искажения (cognitive bias)Когнитивные искажения — устойчивые особенности суждений, из-за которых оценка может систематически зависеть от контекста и способа подачи информации.

Неприятие потери (loss aversion)Неприятие потери (loss aversion) — склонность в некоторых ситуациях придавать потерям больший вес, чем сопоставимым приобретениям относительно точки отсчёта.

Петля привычки (hook model)Hook Model — модель Нира Эяля для описания повторяющегося взаимодействия с продуктом: триггер, действие, переменное вознаграждение и инвестиция.

Принцип авторитета (authority)Принцип авторитета — склонность учитывать мнение источника, который воспринимается как компетентный или признанный.

Фрейминг (эффект формулировки)Фрейминг — зависимость восприятия и решения от того, как представлена информация.

Эффект владения (endowment effect)Эффект владения — наблюдаемая в некоторых условиях склонность выше оценивать вещь, когда человек считает её своей.

Эффект ореола (halo effect)Эффект ореола — перенос общего впечатления или одной заметной характеристики на оценку других качеств.

Эффект приманки (decoy effect)Эффект приманки — изменение предпочтений между вариантами после добавления третьего, который уступает одному из них по выбранным характеристикам.

Психология, триггеры и нейромаркетинг

Настройки cookie