Эффект приманки — это приём, при котором в набор тарифов добавляют заведомо невыгодный вариант. На его фоне целевое предложение выглядит оптимальным. Приманка не рассчитана на продажи, а служит точкой сравнения. Она опирается на то, что цену люди оценивают в сравнении, и подталкивает к нужному решению.
Зачем в линейку тарифов добавляют лишний вариант?
Человек редко оценивает цену в вакууме. Он сравнивает варианты между собой и ищет тот, что выглядит выгоднее. Приманка задаёт невыгодный ориентир и делает целевой тариф очевидно лучшим. Так выбор смещается без прямого давления на покупателя.
Как устроена приманка?
Обычно приманка почти совпадает по цене с целевым тарифом, но заметно уступает по наполнению. Покупатель видит, что за небольшую доплату получает намного больше. Приём тесно связан с якорением и фреймингом.
| Тариф | Что входит | Цена (пример) |
| Базовый | Только сервис | 990 ₽ |
| Приманка | Только доступ к отчётам | 1 900 ₽ |
| Целевой | Сервис + отчёты | 1 990 ₽ |
На фоне приманки целевой тариф выглядит явно выигрышным.
Чем приманка отличается от честной линейки?
В честной линейке каждый тариф решает свою задачу. Приманка же не предназначена для покупки — она нужна только для сравнения. Здесь важна мера: если приём выглядит как обман, доверие падает. Варианты должны оставаться реальными и логичными.
Как применяем в Chrome Media
При разработке сайтов и посадочных страниц мы помогаем выстроить понятную линейку тарифов и акценты на целевом предложении. Структуру проверяем через A/B-тестирование и воронку конверсии, а не гадаем. Приманку применяем аккуратно, чтобы выбор был удобным, а не вводящим в заблуждение.
Частые вопросы
Что такое эффект приманки?
Это приём, когда в набор тарифов добавляют заведомо невыгодный вариант, чтобы целевое предложение на его фоне выглядело оптимальным.
Приманку кто-то покупает?
Как правило, почти нет. Её задача — служить точкой сравнения и смещать выбор к целевому тарифу.
Это не обман покупателя?
Пока варианты реальны и логичны — нет. Обманом приём становится, если приманка искусственная и вводит в заблуждение.