Рубрика: Юнит-экономика и метрики
Как считать юнит-экономику, метрики маркетинга (CAC, LTV, ROMI, ДРР) и понять, сходится ли бизнес.
-
CPA, CPO и CPL: стоимость какого действия показывает отчёт
Чем отличаются стоимость действия, заказа, лида и клиента. Формулы, пример одной воронки и проверка модели оплаты.
-
ROMI и ROAS: разница формул и выводов
Сравнение ROAS и ROMI на одном примере: выручка, маржинальный доход, рекламные расходы и граница покрытия затрат.
-
LTV/CAC: как читать соотношение без универсальной нормы
Почему 3:1 не подходит всем бизнесам. База LTV, состав CAC, срок возврата денег и решения при разных значениях.
-
CPL: стоимость заявки и расчёт допустимого уровня
Формула CPL, проверка качества лидов и расчёт предельной стоимости заявки через конверсию и маржинальный доход.
-
Средний чек: формула, примеры и проверка роста
Как посчитать средний чек, отличить его от дохода на клиента и оценить допродажи, скидки и наборы по маржинальному результату.
-
ДРР: формула, пример и допустимая доля рекламных расходов
Как рассчитать ДРР, связать её с ROAS и определить допустимую долю рекламы по маржинальности своего бизнеса.
-
ROMI: формула и расчёт отдачи от маркетинга
Как рассчитать ROMI, выбрать состав затрат, отличить результат от ROAS и проверить окупаемость на примере.
-
LTV клиента: формулы, примеры и связь с затратами на привлечение
Как считать выручку и маржинальный доход клиента за выбранный срок. Примеры LTV, повторные покупки, когорты и сравнение с CAC.
-
CAC: формула стоимости клиента и пример расчёта
Как считать рекламный и полный CAC, распределять расходы, сопоставлять когорты и проверять окупаемость привлечения. Пример и таблица чувствительности.
-
Юнит-экономика: как посчитать результат на клиенте
Формулы CPL и CAC, расчёт когорты, повторные покупки и маржинальный доход. Пример с проверкой сценария без повторов и ограничениями модели.