Юнит-экономика — это метод анализа прибыльности бизнеса в расчёте на один юнит: клиента или единицу товара. Он показывает, зарабатывает ли компания на каждом из них, ещё до масштабирования. Если экономика одного юнита сходится, рост усиливает прибыль; если нет — масштабирование лишь увеличивает убытки.
Что такое юнит и как его считать?
Юнитом обычно выбирают одного клиента или одну продажу. Задача — понять, сколько денег приносит юнит за всё время и сколько стоит его привлечение. Базово сравнивают два показателя:
- LTV — прибыль, которую приносит клиент за весь срок работы с ним.
- CAC — затраты на привлечение одного клиента.
Экономика сходится, когда LTV заметно выше CAC. Как правило, ориентируются на то, что LTV должен превышать CAC в несколько раз.
Пример расчёта
Пример (условный): клиент за всё время приносит 12 000 рублей прибыли (LTV), а его привлечение стоит 3 000 рублей (CAC). Отношение LTV к CAC равно 4. Это значит, что на каждый рубль привлечения бизнес получает четыре рубля прибыли, и экономика сходится.
Зачем нужна юнит-экономика?
Юнит-экономика помогает проверить жизнеспособность модели до вложений в рост. Она подсказывает, что чинить: снижать CAC, поднимать средний чек или улучшать конверсию. Без сходящейся экономики масштабирование только ускоряет убытки.
Как применяем в Chrome Media
Мы раскладываем юнит-экономику проектов клиентов, чтобы продвижение работало на прибыль, а не только на трафик. Связываем расходы на SEO, GEO и рекламу с LTV и CAC через бизнес-аналитику. Быстро проверить сходимость по своим цифрам можно в калькуляторе юнит-экономики.
Частые вопросы
Что такое юнит в юнит-экономике? Юнит — это единица анализа: чаще всего один клиент или одна проданная единица товара.
Какие метрики главные в юнит-экономике? Ключевые метрики — LTV и CAC; их отношение показывает, сходится ли экономика.
Когда экономика считается сходящейся? Экономика сходится, когда прибыль с юнита превышает затраты на его привлечение, обычно в несколько раз.
Зачем считать юнит-экономику до масштабирования? Чтобы не масштабировать убыток: если юнит не приносит прибыли, рост только увеличит потери.