ROMI (Return on Marketing Investment) — это метрика окупаемости вложений именно в маркетинг, рассчитываемая как отношение прибыли, полученной от маркетинга, к затратам на него. Показатель выражают в процентах и используют, чтобы понять, приносят ли рекламные вложения прибыль. Положительный ROMI означает, что маркетинг окупается.
Как считается ROMI?
Из прибыли, принесённой маркетингом, вычитают маркетинговые расходы, делят на эти расходы и умножают на 100%.
ROMI = (Прибыль от маркетинга − Расходы на маркетинг) / Расходы на маркетинг × 100%
Пример (условный): на рекламу потратили 200 000 рублей, она принесла прибыль 300 000 рублей. ROMI = (300 000 − 200 000) / 200 000 × 100% = 50%. Маркетинг окупился и принёс половину вложений сверху.
Чем ROMI отличается от ROI и ROAS?
ROMI похож на ROI, но считает отдачу только от маркетинга, а не от всех вложений бизнеса. От ROAS он отличается тем, что учитывает прибыль и маржу, а не голую выручку.
- ROAS — сколько выручки принёс каждый рубль рекламы.
- ROMI — сколько прибыли осталось после вычета рекламных затрат.
Зачем нужен ROMI?
ROMI показывает, приносит ли маркетинг прибыль, и позволяет сравнивать каналы между собой. С его помощью выбирают, куда вкладывать бюджет: в контекст, SEO или другие источники. Метрику удобно связывать с CAC и LTV, чтобы видеть полную экономику привлечения.
Как применяем в Chrome Media
Мы считаем ROMI по каждому рекламному каналу через сквозную аналитику, связывая расходы на контекстную рекламу и продвижение с прибылью клиента. Это помогает отключать убыточные кампании и усиливать те, что приносят деньги. При планировании бюджета опираемся на бизнес-аналитику, а не на интуицию.
Частые вопросы
Чем ROMI отличается от ROAS? ROMI учитывает прибыль и маржу, а ROAS считает только отношение выручки к рекламным расходам.
Какой ROMI считается нормальным? Положительный ROMI (выше 0%) означает, что маркетинг окупился; конкретную планку задают под цели и маржинальность бизнеса.
Что показывает ROMI 0%? ROMI 0% означает, что маркетинг вернул ровно вложенные деньги, не принеся ни прибыли, ни убытка.
Можно ли считать ROMI по каждому каналу? Да, ROMI считают отдельно по каналам и кампаниям, чтобы сравнивать их эффективность.