Срок окупаемости (payback period) — это период, за который доход от клиента или проекта покрывает затраты на его привлечение либо сами вложенные инвестиции. Его измеряют в месяцах или годах и используют, чтобы понять, как быстро вернутся деньги. Чем короче срок окупаемости, тем ниже риск вложений.
Как считается срок окупаемости?
В простом виде сумму вложений делят на доход за период, который они приносят.
Срок окупаемости = Вложения / Доход за период
Пример (условный): привлечение клиента стоит 6 000 рублей (CAC), а он приносит 2 000 рублей прибыли в месяц. Тогда срок окупаемости = 6 000 / 2 000 = 3 месяца. Через три месяца клиент возвращает вложения, дальше начинает приносить чистую прибыль.
Чем срок окупаемости отличается от ROI?
Срок окупаемости отвечает на вопрос «когда вернутся деньги», а ROI — «сколько прибыли принесут вложения». Первый измеряют во времени, второй — в процентах. Два проекта могут иметь одинаковый ROI, но разный срок окупаемости, и это влияет на риск.
Зачем нужен срок окупаемости?
Показатель важен для оценки нагрузки на бюджет: чем дольше окупаемость, тем больше денег заморожено. Он тесно связан с LTV: клиент должен окупаться быстрее, чем перестаёт покупать. Короткий срок окупаемости позволяет быстрее реинвестировать деньги в рост.
Как применяем в Chrome Media
Мы оцениваем срок окупаемости вложений в продвижение, чтобы клиент понимал, когда SEO или реклама начнут приносить чистую прибыль. SEO и GEO обычно окупаются не сразу, поэтому мы показываем ожидаемый горизонт возврата через бизнес-аналитику. Оценить окупаемость клиента по своим данным помогает калькулятор юнит-экономики.
Частые вопросы
В чём измеряют срок окупаемости? Срок окупаемости измеряют во времени — обычно в месяцах, реже в годах.
Чем короче срок окупаемости, тем лучше? Как правило, да: быстрый возврат снижает риск и высвобождает деньги для новых вложений.
Как связаны срок окупаемости и LTV? Клиент должен окупать привлечение раньше, чем перестанет покупать, иначе LTV не покроет затраты.
Чем срок окупаемости отличается от точки безубыточности? Срок окупаемости — это время возврата вложений, а точка безубыточности — объём продаж для выхода в ноль.