Unit-экономика на маркетплейсе — это расчёт прибыли с одной проданной единицы товара после вычета комиссии площадки, логистики, хранения, рекламы и налогов. Она показывает, зарабатывает ли конкретный SKU или продаётся в минус. Модель считают до масштабирования закупок и рекламы, чтобы не увеличивать убыточные позиции.
Как считается unit-экономика на маркетплейсе?
За единицу берут одну проданную штуку товара. Из цены продажи последовательно вычитают все переменные расходы площадки и себестоимость. Остаток — прибыль с юнита.
- Цена продажи — сумма, которую платит покупатель.
- Комиссия площадки — процент за продажу в категории.
- Логистика и хранение — доставка до склада, до клиента, возвраты.
- Реклама — доля рекламных расходов на единицу, близкая к ДРР.
- Налог и себестоимость — закупка, упаковка, налоговая ставка.
Результат связан с маржинальной прибылью и общей маржой товара.
Чем расчёт на маркетплейсе отличается от обычного?
Классическая юнит-экономика учитывает цену, себестоимость и привлечение клиента. На маркетплейсе добавляется целый блок расходов площадки, которых нет в своём магазине.
Комиссия, платное хранение, обратная логистика и внутренняя реклама сильно меняют итог. Товар с хорошей наценкой в рознице может уходить в убыток на площадке. Поэтому оборачиваемость и стоимость хранения здесь критичны.
Пример расчёта (условный)
| Цена продажи | 2000 ₽ |
| Комиссия площадки | −300 ₽ |
| Логистика и хранение | −250 ₽ |
| Реклама на единицу | −200 ₽ |
| Себестоимость и налог | −900 ₽ |
| Прибыль с юнита | 350 ₽ |
Цифры условные и служат только для иллюстрации логики. Реальные ставки зависят от категории, схемы и площадки.
Как применяем в Chrome Media
Перед выводом товара на маркетплейс мы собираем unit-экономику по каждому SKU и отсекаем убыточные позиции. Для оценки удобно использовать калькулятор юнит-экономики, а на этапе продвижения — контролировать рекламные расходы, чтобы прибыль с юнита оставалась положительной. Эту работу мы связываем с продвижением карточек на сайте для селлера.
Частые вопросы
Что входит в расходы при расчёте unit-экономики на маркетплейсе?
Комиссия площадки, логистика, хранение, обратная доставка возвратов, реклама, налог и себестоимость товара с упаковкой.
Чем unit-экономика отличается от маржи?
Маржа — это доля прибыли в цене. Unit-экономика — полный расчёт прибыли с одной единицы после всех расходов площадки.
Почему товар может быть убыточным на маркетплейсе?
Из-за комиссии, платного хранения, возвратов и рекламы. В сумме они нередко превышают наценку, которая казалась достаточной.
Как часто пересчитывать unit-экономику?
Как правило, при изменении тарифов площадки, себестоимости, цены или рекламных расходов. Иначе расчёт быстро устаревает.