Маржинальная прибыль, или маржинальный доход (contribution margin), — выручка за вычетом переменных затрат в выбранной модели. Она остаётся для покрытия постоянных расходов и формирования итогового результата. Это не чистая прибыль.
Условный расчёт
Цена продажи — 3 000 ₽. Переменные затраты: товар 1 500 ₽, доставка 200 ₽, эквайринг 100 ₽. Вклад до рекламы и постоянных расходов — 3 000 − 1 800 = 1 200 ₽. При 500 таких завершённых продажах без дополнительных затрат и возвратов вклад равен 600 000 ₽. Маржинальность на этой базе — 1 200 ÷ 3 000 × 100% = 40%.
Как задать состав затрат
Переменные затраты связаны с объёмом деятельности; конкретную классификацию фиксируют в модели. Если реклама ещё не вычтена, её учитывают отдельно, не дважды. Слово «маржа» бывает неоднозначным, поэтому указывайте сумму или процент и перечень расходов. При равенстве вклада всем остальным учтённым затратам результат модели равен нулю. Положительный вклад отдельного товара сам по себе не доказывает прибыльность всего бизнеса.