Маржинальная прибыль — это разница между выручкой и переменными затратами. Она показывает, сколько денег остаётся у бизнеса на покрытие постоянных расходов и формирование прибыли. Считать её можно по всей компании, по одному продукту или по одной сделке. В отличие от маржи в процентах, это абсолютная величина в рублях.
Как считается маржинальная прибыль?
Формула простая: из выручки вычитают переменные затраты. Переменные — это издержки, которые растут вместе с объёмом продаж: закупка товара, комиссии, доставка, эквайринг, сдельная оплата.
- Маржинальная прибыль = Выручка − Переменные затраты
- Постоянные расходы (аренда, оклады, реклама) в этот расчёт не входят.
- Показатель считают за период или на единицу товара.
Когда маржинальной прибыли хватает на постоянные расходы, бизнес выходит в плюс. Этот момент описывает точка безубыточности.
Чем маржинальная прибыль отличается от маржи?
Это связанные, но разные понятия. Маржинальная прибыль — сумма в деньгах. Маржа — та же величина, но выраженная в процентах от выручки. Первое отвечает на вопрос «сколько заработали», второе — «насколько эффективно».
| Маржинальная прибыль | Абсолютное значение, рубли |
| Маржа (%) | Доля от выручки, проценты |
Зачем нужна маржинальная прибыль?
Она показывает, какие товары и каналы приносят прибыль, а какие работают в убыток после вычета переменных издержек. На её основе строят юнит-экономику и решают, сколько можно тратить на привлечение клиента, не уходя в минус.
Пример
Условный пример. Товар продаётся за 3 000 ₽. Переменные затраты на одну продажу: закупка 1 500 ₽, доставка 200 ₽, комиссия эквайринга 100 ₽. Маржинальная прибыль с единицы: 3 000 − 1 800 = 1 200 ₽. Если продать 500 штук, суммарная маржинальная прибыль составит 600 000 ₽ — из неё покрывают аренду, зарплаты и рекламу.
Как применяем в Chrome Media
При запуске платного трафика мы отталкиваемся от маржинальной прибыли клиента: она задаёт потолок допустимой стоимости привлечения. Если реклама приносит заявки дороже, чем маржа с продажи, кампанию перестраиваем. В услуге бизнес-аналитики мы помогаем разложить экономику по товарам и каналам, а прикинуть цифры удобно в калькуляторе юнит-экономики.
Частые вопросы
Чем маржинальная прибыль отличается от маржи? Маржинальная прибыль — это сумма в рублях, а маржа — та же величина в процентах от выручки.
Какие затраты вычитают при расчёте? Только переменные: закупку, доставку, комиссии, эквайринг, сдельную оплату. Постоянные расходы не учитывают.
Может ли маржинальная прибыль быть отрицательной? Да, если цена продажи ниже переменных затрат. Это сигнал, что каждая продажа увеличивает убыток.
Зачем считать маржинальную прибыль в маркетинге? Она задаёт предельную стоимость привлечения клиента: тратить на рекламу больше, чем маржа со сделки, нельзя без убытка.