Точка безубыточности (break-even point) — это объём продаж или выручки, при котором доходы полностью покрывают все расходы, а прибыль равна нулю. Ниже неё бизнес работает в убыток, выше — начинает зарабатывать. Показатель помогает понять минимальный объём продаж, необходимый, чтобы не уйти в минус.
Как считается точка безубыточности?
Постоянные расходы делят на разницу между ценой и переменными затратами на единицу — то есть на маржинальную прибыль с единицы.
Точка безубыточности (в штуках) = Постоянные расходы / (Цена − Переменные расходы на единицу)
Пример (условный): постоянные расходы 300 000 рублей в месяц, товар продают по 1 500 рублей, переменные затраты на единицу — 900 рублей. Маржинальная прибыль с единицы = 600 рублей. Точка безубыточности = 300 000 / 600 = 500 единиц в месяц.
Чем постоянные расходы отличаются от переменных?
Разделение затрат — основа расчёта.
- Постоянные расходы не зависят от объёма продаж: аренда, оклады, подписки.
- Переменные расходы растут вместе с продажами: закупка товара, комиссии, упаковка.
Чем выше маржа на единице, тем меньше продаж нужно для выхода в ноль.
Зачем нужна точка безубыточности?
Точка безубыточности показывает минимальный план продаж, ниже которого работать нельзя. Её используют при запуске продуктов, расчёте цен и оценке рекламных бюджетов. Снизить точку помогает рост среднего чека или конверсии сайта.
Как применяем в Chrome Media
Мы учитываем точку безубыточности, когда планируем продвижение и рекламные бюджеты клиентов. Понимание минимального объёма продаж помогает ставить реалистичные цели по трафику и заявкам. При разработке сайтов и настройке рекламы мы стремимся поднять конверсию и средний чек, чтобы бизнес быстрее проходил точку безубыточности.
Частые вопросы
Что показывает точка безубыточности? Она показывает объём продаж или выручки, при котором доходы покрывают все расходы, а прибыль равна нулю.
Как снизить точку безубыточности? Её снижают ростом маржи, среднего чека и конверсии либо сокращением постоянных расходов.
В чём измеряют точку безубыточности? Её выражают в количестве проданных единиц или в сумме выручки за период.
Чем точка безубыточности отличается от срока окупаемости? Точка безубыточности — это объём продаж для нулевой прибыли, а срок окупаемости — время возврата вложений.