ABC-анализ распределяет товары, клиентов или другие объекты по вкладу в выбранный показатель. Сначала определяют период и показатель, затем сортируют объекты по убыванию вклада и считают накопленную долю.
Пример распределения
В условном ассортименте 20 из 100 товаров дают 80% выручки, следующие 30 — 15%, остальные 50 — 5%. Границы A, B и C здесь иллюстративны: распределение 20/80 не является обязательным законом.
Что решает анализ
Выручечный ABC показывает концентрацию выручки, но не прибыльности. Перед изменением закупок учитывают маржинальный доход, спрос, наличие и роль товара в комплекте. Позиция C может быть полезна ассортименту. При отрицательных вкладах нужно отдельно согласовать способ группировки: обычная накопленная доля может вводить в заблуждение.