Позиционирование — выбор того, как предложение должно отличаться и восприниматься выбранной аудиторией относительно альтернатив. Важно различать желаемую позицию компании и фактическое восприятие людей.
Пример
Подрядчик может сделать акцент на понятном управлении ремонтом для клиента, который не может ежедневно присутствовать на объекте. Тогда нужны реальные процессы отчётности и согласования, а не только слова о контроле.
Как сформулировать и проверить
Опишите аудиторию и ситуацию, категорию решения, существенную пользу и доказательство. Сопоставьте это с критериями выбора и предложениями конкурентов. УТП выражает конкретное торговое отличие, позиционирование задаёт более широкую основу. Несколько преимуществ могут сочетаться, но на странице нужна иерархия. Проверяют понимание и причины выбора, не ограничиваясь тем, повторили ли люди рекламный слоган.