FBO и FBS — это две модели работы на маркетплейсе. FBO означает хранение и отгрузку товара со склада площадки: продавец только поставляет партию. FBS означает хранение у продавца с отгрузкой конкретного заказа по факту продажи. Выбор схемы влияет на логистику, скорость доставки и затраты.
Как расшифровываются FBO и FBS?
FBO — Fulfillment by Operator, фулфилмент силами площадки. Товар заранее едет на склад маркетплейса, а сборку, упаковку и доставку берёт на себя площадка. FBS — Fulfillment by Seller, фулфилмент силами продавца. Товар лежит у селлера, а по заказу он собирает отправление и передаёт его в доставку.
Чем FBO отличается от FBS?
| Критерий | FBO | FBS |
| Где хранится товар | Склад площадки | Склад продавца |
| Кто собирает заказ | Площадка | Продавец |
| Скорость доставки | Обычно выше | Зависит от продавца |
| Плата за хранение | Есть, зависит от оборота | Своими силами |
FBO удобнее для ходовых товаров со стабильным спросом и хорошей оборачиваемостью. FBS гибче для широкого ассортимента, крупногабарита и позиций с непредсказуемым спросом.
Как выбрать схему?
Ориентируются на оборачиваемость, габариты и объём заказов. Быстрые товары выгодно держать по FBO — площадка доставит их за день-два. Медленные лучше вести по FBS, чтобы не платить за хранение неликвида. Многие селлеры комбинируют обе схемы для разных групп ассортимента.
Как применяем в Chrome Media
При работе с сайтом селлера и его карточками мы учитываем выбранную схему фулфилмента в расчётах экономики. Разносим товары по FBO и FBS по обороту и габаритам, закладываем логистику и хранение в unit-экономику маркетплейса. Это помогает не терять маржу на неудачной схеме. Подробнее об услуге — на странице для селлеров маркетплейса.
Частые вопросы
Что выгоднее — FBO или FBS? Однозначного ответа нет. FBO обычно выгоден для быстрых ходовых товаров, FBS — для медленных, крупных и с нестабильным спросом.
Можно ли использовать обе схемы одновременно? Да. Селлеры часто держат ходовые позиции на складе площадки, а остальной ассортимент отгружают со своего склада.
Влияет ли схема на ранжирование карточки? Косвенно да: скорость доставки и наличие остатка сказываются на выдаче, а FBO нередко даёт более быструю доставку.
Есть ли ещё схемы, кроме FBO и FBS? Да, у площадок бывают варианты вроде отгрузки из своего магазина (realFBS/DBS), но базовое деление именно на FBO и FBS.