CPL (Cost Per Lead) — стоимость одного лида (заявки): рекламный бюджет, делённый на число полученных лидов. Формула: CPL = бюджет ÷ количество лидов.
Как считается CPL?
Формула: CPL = рекламный бюджет ÷ количество лидов. Пример: 150 000 ₽ ÷ 60 заявок = 2 500 ₽ за лид.
Чем CPL отличается от CPA и CPC?
CPC — оплата за клик, CPA — за целевое действие (например продажу), CPL — именно за заявку или контакт. Лид ещё не клиент: часть заявок не дойдёт до покупки.
Какой CPL считать нормальным?
Зависит от среднего чека, маржи и конверсии лида в продажу. Допустимый CPL тем выше, чем дороже клиент и лучше конверсия. Сравнивать CPL корректно только внутри своей ниши.
Как используем в Chrome Media
Мы оцениваем CPL не изолированно, а через юнит-экономику: считаем, какой CPL окупается при вашей конверсии и марже, и ведём кампании к целевому, а не просто минимальному CPL.
Связанные термины: CPA, CAC, Конверсия, калькулятор юнит-экономики.
Частые вопросы
Что такое CPL простыми словами?
CPL — это сколько денег вы платите за одну заявку. Например, потратили 150 000 ₽ и получили 60 заявок — CPL = 2 500 ₽.
Как рассчитать CPL?
Разделите рекламный бюджет на количество полученных лидов: CPL = бюджет ÷ лиды.
Чем CPL отличается от CAC?
CPL — стоимость заявки, CAC — стоимость привлечённого клиента. CAC всегда выше, потому что не каждый лид покупает.