CPA (Cost Per Action) — стоимость целевого действия: рекламный бюджет, делённый на число совершённых действий (покупок, регистраций). Формула: CPA = бюджет ÷ количество действий.
Как считается CPA?
Формула: CPA = рекламный бюджет ÷ количество целевых действий. Целевым действием может быть покупка, заявка, регистрация — то, что вы задали как конверсию.
Чем CPA отличается от CPL?
CPL считает стоимость заявки (лида), CPA — стоимость завершённого целевого действия, чаще всего продажи. Поэтому CPA обычно выше CPL.
Какой CPA приемлем?
CPA окупается, если он ниже прибыли с одной сделки (с учётом маржи и повторных покупок). Поэтому целевой CPA считают от LTV и маржи, а не «по рынку».
Как используем в Chrome Media
Мы привязываем целевой CPA к юнит-экономике клиента: задаём порог от маржи и LTV, настраиваем оптимизацию кампаний по конверсиям и убираем источники с CPA выше окупаемого.
Связанные термины: CPL, LTV, ROAS, калькулятор юнит-экономики.
Частые вопросы
Что такое CPA простыми словами?
CPA — это сколько вы платите за одно целевое действие, например за одну продажу.
Как рассчитать CPA?
Разделите рекламный бюджет на количество целевых действий: CPA = бюджет ÷ действия.
Какой CPA считается хорошим?
Тот, что ниже прибыли с одной сделки с учётом маржи и повторных покупок.