Виральный коэффициент, или K-factor, — среднее число новых пользователей, привлечённых одним участником через выбранную механику приглашений за заданный цикл. В простой модели K равен среднему числу приглашений на участника, умноженному на долю приглашений, завершившихся регистрацией нового уникального пользователя.
Пример расчёта
В условной когорте 100 участников отправили 400 приглашений. Они привели 80 новых уникальных пользователей: 4 приглашения на участника × 20% конверсии = K 0,8. Повторные приглашения одному человеку и уже существующие аккаунты нужно учесть так, чтобы не завысить число новых пользователей.
Что означает результат
Коэффициент описывает один цикл с выбранными условиями. K выше 1 не гарантирует устойчивого роста активной базы: новые пользователи могут не приглашать других или быстро уходить. Важны длина цикла, удержание, насыщение аудитории и стоимость вознаграждений. Даже приглашение без рекламного клика может иметь затраты. Сравнивайте когорты и отдельно считайте экономику, а не называйте все рекомендации бесплатным каналом.