SPP — это дополнительная скидка от Wildberries, которую площадка добавляет к цене продавца за свой счёт. Она снижает итоговую цену для покупателя и влияет на позицию карточки. Продавец не платит эту скидку из своей выручки — её размер определяет сама площадка.
Как SPP влияет на цену?
Покупатель видит цену уже с учётом SPP, поэтому она выглядит ниже, чем установил продавец. Схематично итоговая цена складывается так:
- Цена продавца — базовая стоимость до скидок.
- Минус скидка продавца — то, что он задал сам.
- Минус SPP — то, что добавляет площадка.
В результате конечная цена ниже, а разницу по SPP компенсирует маркетплейс.
Почему SPP важна для продаж?
Более низкая витринная цена повышает привлекательность товара и его конверсию. Это косвенно улучшает поведение покупателей и ранжирование карточки в органике маркетплейса.
Можно ли управлять SPP?
Напрямую — нет, размер SPP назначает площадка. Косвенно на него влияют собственная скидка продавца, участие в акциях и общая политика маркетплейса. Поэтому SPP всегда учитывают в расчётах, а не считают гарантированной величиной.
Пример
Условно: продавец выставил 1200 рублей и дал скидку 10% — получается 1080 рублей. Площадка добавляет SPP ещё 8%, и покупатель видит около 994 рублей. При этом продавец получает расчёт от своих 1080 рублей. Цифры приведены как пример.
Как применяем в Chrome Media
При работе с селлерами мы закладываем SPP в unit-экономику и ценообразование, чтобы витринная цена оставалась привлекательной без потери маржи. Это помогает планировать скидки и участие в акциях осознанно, а не вслепую.
Частые вопросы
Платит ли продавец за SPP?
Нет. SPP добавляет площадка за свой счёт, поэтому выручку продавца от установленной им цены эта скидка не уменьшает.
Можно ли повлиять на размер SPP?
Напрямую нет. Косвенно влияют собственная скидка продавца, участие в акциях и решения площадки.
Зачем площадке давать SPP?
Более низкая цена повышает конверсию и продажи. Площадка зарабатывает на обороте, поэтому ей выгодно стимулировать покупки.