Матрица Ансоффа помогает обсудить направления роста по двум измерениям: существующий или новый продукт и существующий или новый рынок. Она не рассчитывает бюджет или вероятность успеха.
Четыре направления
Проникновение — существующий продукт на знакомом рынке. Развитие рынка — тот же продукт для нового рынка или сегмента. Развитие продукта — новое предложение для знакомых клиентов. Диверсификация — новый продукт на новом рынке. Например, мебель для частных квартир и выход с ней в офисный сегмент относятся к разным рыночным сценариям.
Граница модели
Новые продукт и рынок добавляют неопределённости, но нельзя объявлять один квадрант всегда самым дешёвым или безопасным. На зрелом рынке расширение доли бывает дорогим. Сравнивают спрос, ресурсы, конкуренцию, сроки и экономику конкретных вариантов. География продвижения и GEO как работа с генеративным поиском — разные понятия.