Матрица Ансоффа — это модель выбора стратегии роста по двум осям: «продукт» и «рынок». Она описывает четыре направления: проникновение на рынок, развитие рынка, развитие продукта и диверсификацию. Квадранты отличаются уровнем риска — от знакомого сочетания «старый продукт на старом рынке» до самого рискованного «нового продукта на новом рынке».
Какие четыре стратегии описывает матрица?
| Проникновение | Старый продукт, старый рынок. Растим долю за счёт рекламы и цен. Риск минимален. |
| Развитие рынка | Старый продукт, новый рынок. Выходим в новый регион или сегмент. |
| Развитие продукта | Новый продукт, старый рынок. Предлагаем текущим клиентам новинки. |
| Диверсификация | Новый продукт, новый рынок. Максимальный риск и потенциал. |
Как выбрать квадрант?
Обычно начинают с проникновения — это самый дешёвый путь. Когда рынок насыщен, переходят к развитию рынка или продукта. Диверсификацию выбирают, если прежние направления исчерпаны, а у компании есть ресурсы на риск. Оценить силы помогает SWOT-анализ.
В чём ограничения модели?
Матрица упрощает реальность до двух осей и не учитывает конкурентов, деньги и сроки. Она задаёт направление, но не готовый план. Поэтому её сочетают с другими инструментами маркетинговой стратегии и трезвой оценкой ресурсов.
Как применяем в Chrome Media
Матрицу Ансоффа мы используем как рамку на старте работы с клиентом. Она помогает понять, куда компания хочет расти, и подобрать под это каналы. Для проникновения усиливаем конкурентное преимущество и рекламу; для развития рынка планируем GEO-продвижение в новых регионах. Так медиаплан опирается на стратегию роста, а не на разрозненные гипотезы.
Частые вопросы
Кто и когда придумал матрицу Ансоффа?
Модель предложил Игорь Ансофф, основоположник стратегического менеджмента, в статье 1957 года. Её называют матрицей «продукт — рынок» и до сих пор используют для планирования роста.
Какая стратегия в матрице самая рискованная?
Диверсификация — новый продукт на новом рынке. Компания одновременно осваивает незнакомый спрос и создаёт незнакомый продукт, поэтому вероятность неудачи выше всего.
С чего обычно начинают рост по матрице Ансоффа?
Как правило, со стратегии проникновения. Это самый дешёвый и предсказуемый путь: компания увеличивает долю на уже знакомом рынке со знакомым продуктом.
Можно ли использовать несколько стратегий сразу?
Да, крупные компании часто совмещают квадранты. Но распыление ресурсов повышает риск, поэтому для малого бизнеса разумнее сосредоточиться на одном направлении.