Маркетинговая стратегия — выбор рынка, аудитории, предложения и способа конкуренции ради целей бизнеса. Она связывает исследование и ограничения компании с приоритетами, а затем задаёт основу для планов и бюджетов.
Пример решения
Производитель может сосредоточиться на проектировщиках коммерческих помещений, поскольку его ассортимент и сопровождение соответствуют их задачам. Тогда содержание сайта, аргументы и каналы должны поддерживать именно этот выбор.
Стратегия и план
Стратегия объясняет, какие возможности выбраны и почему. План задаёт действия, сроки, ресурсы и контроль. Различие не сводится к правилу «стратегия на год, тактика на неделю»: горизонт зависит от среды. Проверяют спрос, конкуренцию, способности компании и экономику. Пересмотр нужен при изменении оснований, а не только при первом неудачном месяце рекламы.