Продуктовый маркетинг связывает предложение с задачами аудитории и выбором продукта. Growth-подход исследует возможности роста через данные и проверку гипотез на разных этапах пути. Обычный маркетинг тоже может включать удержание: это не исключительная функция growth.
AARRR
Рамка объединяет привлечение, активацию, удержание, доход и рекомендации. Для каждого направления выбирают собственные события и показатели. Это не обязательно строгая последовательность для каждого человека: рекомендация может произойти до оплаты, а доход — после длительного использования.
Активация и удержание
Активацию измеряют по признаку первого значимого результата. Удержание — по возвращению или продолжению использования группы за выбранные интервалы. Регистрации не заменяют эти измерения. Однако продукт с разовой задачей не обязан использоваться ежедневно или давать частые повторы.
DAU/MAU
Отношение дневной активной аудитории к месячной используют для оценки частоты использования. Нужно определить активность и выбрать конкретный день или средний DAU за месяц. При среднем DAU 40 000 и MAU 200 000 отношение равно 20%. Это не утверждение, что одна и та же пятая часть приходит каждый день, и не универсальный хороший уровень.
Пример проверки
Сервис создаёт отчёты раз в месяц. Низкая ежедневная частота может соответствовать его задаче. Полезнее проверить, создают ли клиенты нужный отчёт в следующем месяце и продолжают ли платить, чем искусственно стимулировать ежедневные входы.
От метрик к решению
Выбирают ограничение, которое мешает ценности и экономике, а не автоматически этап с самым большим оттоком. Для монетизации важны выручка, затраты и горизонт когорты; для рекомендаций — реальные приглашения и привлечённые пользователи. Единственная метрика роста не отменяет контроль качества и финансовых ограничений.