Ассоциированные конверсии — конверсии, в которых канал участвовал на пути клиента, но не был последним. Показывают вклад «вспомогательных» каналов.
Зачем учитывать ассоциированные конверсии?
Многие каналы (соцсети, медийка, верх воронки) редко закрывают продажу последними, но готовят её. Без их учёта они кажутся бесполезными.
Как это связано с атрибуцией?
Модель по последнему клику недооценивает вспомогательные каналы. Ассоциированные конверсии корректируют картину.
Какой вывод делать?
Не отключать канал только потому, что он редко «последний» — он может ассистировать значительной части продаж.
Как используем в Chrome Media
Мы смотрим ассоциированные конверсии перед решением об отключении каналов: это защищает источники, которые готовят продажу, но не закрывают её последними.
Связанные термины: Атрибуция, Источники трафика, Сквозная аналитика.
Частые вопросы
Что такое ассоциированные конверсии?
Это конверсии, где канал участвовал в пути клиента, но не был последним касанием.
Зачем их учитывать?
Чтобы оценить вклад вспомогательных каналов и не отключить полезный источник.
Как они связаны с атрибуцией?
Они корректируют модель по последнему клику, которая недооценивает верх воронки.