Органика маркетплейса — это бесплатные показы карточки во внутреннем поиске и каталоге площадки. Товар получает их за релевантность запросу, продажи и поведение покупателей, а не за платное продвижение. Такой трафик растёт медленнее рекламы, но снижает стоимость заказа.
Из чего складывается органика?
Площадка показывает карточку выше, когда та отвечает запросу и хорошо продаётся. На видимость обычно влияют несколько факторов:
- релевантность заголовка и характеристик карточки товара запросу;
- объём и стабильность продаж, конверсия из показа в заказ;
- отзывы, рейтинг и скорость доставки;
- наличие остатков на складе и оборачиваемость товара.
Чем органика отличается от платного продвижения?
Платное продвижение — это ставки за место в выдаче и рекламные показы. Органика достаётся без прямых расходов на клик, но набирается постепенно. По логике она близка к органическому трафику в поиске: обе опираются на реальную ценность товара, а не на бюджет.
Как усилить органику?
Работают над тем, на что смотрит ранжирование карточки. Заполняют характеристики, добавляют ключевые слова в заголовок и описание, следят за ценой, отзывами и остатками. Искусственные приёмы вроде самовыкупа площадки отслеживают и наказывают, поэтому ставку делают на честную конверсию.
Как применяем в Chrome Media
Мы собираем семантику под внутренний поиск площадки и переносим её в заголовки, характеристики и описания карточек. Дополнительно подводим внешний SEO-трафик и контекст на карточки и сайт селлера, чтобы органика площадки и внешние каналы усиливали друг друга. Отдельно это разбираем на лендинге для селлеров маркетплейсов.
Частые вопросы
Органика на маркетплейсе — это бесплатно? За сами показы площадка денег не берёт. Но вложить время в контент карточки, отзывы и логистику всё равно придётся.
Что важнее для органики — цена или отзывы? Важны оба фактора вместе с продажами и доставкой. Одна низкая цена без спроса и рейтинга карточку наверх обычно не выводит.
Можно ли расти только на органике, без рекламы? На старте органики почти нет, поэтому первые продажи часто разгоняют рекламой. Затем доля органики растёт и удерживает позиции.
Как быстро появляется органический трафик? Как правило, заметный рост идёт после накопления продаж и отзывов, а не сразу. Точные сроки зависят от категории и конкуренции.