×10,2
органический трафик из поиска, сентябрь 2023 — июль 2024
B2B-производство с длинным циклом сделки. Мы собрали спрос по материалам и применениям и вывели сайт к пиковому органическому трафику. За период сентябрь 2023 — июль 2024 органический трафик из поиска вырос в 10,2 раза.
Производитель огнезащитных материалов — производитель огнезащитных и гидроизоляционных материалов. B2B-ниша: спрос по типам материалов, объектам применения, нормативам и характеристикам.
67% B2B-закупщиков начинают поиск нового поставщика в интернете, а цикл сделки измеряется неделями и месяцами. Спрос узкий и «инженерный»: ищут по типу продукции, характеристикам, применению, отрасли, ГОСТам и условиям поставки. Стандартные приёмы потребительского маркетинга тут не работают — нужна строгая структура и экспертное наполнение.
Отдельная сложность — разделение B2B и B2C спроса по общим запросам, чтобы оптовый и розничный контуры не размывали друг друга. Кто точнее отвечает на узкий профессиональный интент отраслевой посадочной и понятной спецификацией — тот и получает заявку.
Собрали ядро и развели оптовый/дилерский спрос («оптом», «поставка», «дилер», «производитель») и розничные запросы, чтобы не смешивать контуры и не терять узкий B2B-спрос.
Построили структуру от главной до карточек номенклатуры: разделы по типам продукции/услуг, характеристикам и назначению — вместо «главная + контакты».
Создали страницы под применения, отрасли, объекты, характеристики и нормативы — они ловят узкий целевой спрос закупщиков.
Оформили детальные кейсы проектов и поставок, технические статьи и подборки — такие страницы дают прямые заявки в B2B.
Добавили прайсы/спецификации, сертификаты, условия отгрузки и оплаты, реквизиты — то, что нужно закупщику для решения.
Ускорили сайт, устранили ошибки индексации, внедрили Organization / Product / BreadcrumbList.
Настроили цели, формы и коллтрекинг — цикл сделки длинный, важно видеть источник каждой заявки и звонка.
Мы подходим к B2B как к инженерной задаче: разводим оптовую и розничную семантику, строим полноценный каталог продукции и услуг вместо «главная + контакты», создаём отраслевые и применительные посадочные под узкий спрос закупщиков. Отдельно готовим лидогенерящий контент — детальные кейсы проектов и поставок, технические статьи, подборки, — который в B2B даёт прямые заявки.
Усиливаем коммерческие факторы, важные для закупщика: спецификации, сертификаты, условия отгрузки и оплаты, реквизиты. Подключаем коллтрекинг и цели, чтобы видеть источник каждой заявки при длинном цикле сделки. Такой широкий фронт и обеспечивает рост целевого трафика и обращений.
На старте окна (сентябрь 2023) сайт получал 1 858 визитов из поиска в месяц. За 11 мес. системной SEO-работы органика выросла до 18 901 в пиковый месяц (июль 2024) — это ×10,2. В среднем за период сайт получал 5 165 визитов из поиска в месяц, суммарно за окно — около 57 000 визитов. Рост носил устойчивый характер: трафик наращивался вслед за расширением структуры под спрос и укреплением позиций по целевым запросам.
| Показатель (органический трафик из поиска) | Старт (сентябрь 2023) | Пик (июль 2024) | Рост |
|---|---|---|---|
| Визиты из поиска в месяц | 1 858 | 18 901 | ×10,2 |
| Суммарно визитов за период (11 мес.) | около 57 000 | — | |
Структура под материалы и применения вывела сайт к пиковому трафику. Дальше — расширение на смежные группы и удержание позиций.
Спрос узкий, а решение принимается долго и коллегиально. Нужны отраслевые посадочные, спецификации и кейсы, а не «продающие» тексты для импульсной покупки.
По общим запросам оптовый и розничный интенты конкурируют. Разделение контуров убирает размытие и поднимает целевой трафик по каждому направлению.
Детальные кейсы проектов и поставок — такие страницы отвечают на вопрос «а делали ли вы подобное» и генерируют прямые обращения.
Настраиваем коллтрекинг, формы и цели, чтобы видеть источник заявки и звонка даже спустя недели после первого визита.
| Показатель | Наш результат | В среднем по рынку/нише | Оценка |
|---|---|---|---|
| Рост органического трафика за период | ×10,2 | ×1–3 (100–300%) в год | выше рынка |
Ориентиры рынка: рост органического SEO-трафика ×1–3 (100–300%) за год (агрегированные кейсы Workspace/Sheer/IT-Agency); в ТОП-10 к концу первого года обычно 30–40% ключей; стоимость обращения в Яндекс.Директе 1 500–6 000 ₽, кухни на заказ ~6 000 ₽ (2024); средняя конверсия e-commerce в РФ ~4% (Data Insight). Значения усреднённые, зависят от ниши, региона и сезона.
Работаем по KPI в договоре и показываем прозрачную аналитику — видно каждый рубль и каждое обращение. Не тратим впустую.
Показываем промежуточные результаты уже с 3-го месяца и корректируем стратегию по данным, а не «вслепую».
Первые сдвиги — за 2–4 месяца, устойчивый рост — к 6–12. Честно проговариваем сроки на старте, без обещаний «топ за неделю».
Объясняем на человеческом языке и присылаем понятные отчёты. Вам не нужно быть специалистом — это наша работа.
Чтобы кейс был понятен без погружения в SEO — коротко расшифровываем, что стоит за цифрами.
Соберём отраслевую семантику и построим структуру, которая приводит целевые B2B-обращения.